2023年5月25日，深圳市羅湖區(qū)清水河街道公共事務(wù)中心特別聯(lián)合深圳市國際金融研究會管理咨詢專業(yè)委員及深圳市七鼎管理咨詢有限公司，由資深商業(yè)模式專家徐春明先生擔(dān)任本期私董會的總教練，共同舉辦了第37期《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與落地專題》“企鼎私董會” 。

羅湖區(qū)清水河街道公共事務(wù)中心龔文明主任對各位來賓表示了歡迎，并介紹了清水河總部新城的相關(guān)情況，希望在座的企業(yè)家朋友們投資羅湖，投資清水河。

本次活動特別邀請了羅湖區(qū)科技創(chuàng)新局招商引資科吳科長介紹了羅湖區(qū)的營商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策扶持，她提到，羅湖區(qū)是深圳第一個建成區(qū)，也是粵港澳大灣區(qū)的核心樞紐；轄區(qū)內(nèi)有兩大高鐵站、三大直通香港口岸和高密度地鐵軌網(wǎng)；羅湖正在構(gòu)建更具韌性、活力和競爭力的產(chǎn)業(yè)體系；區(qū)域經(jīng)濟(jì)密度“高”，三產(chǎn)比重“大”，金融貿(mào)易“強(qiáng)”；特別是，羅湖對科技創(chuàng)新型企業(yè)及項目扶持力度非常大，非常適合企業(yè)發(fā)展。

為了讓大家都能更好認(rèn)識到企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性，在私董會開始前，徐教練特別為大家提供了《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》專題培訓(xùn)，全面剖析了產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的生命曲線，以及不同發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)該采用的經(jīng)營方式。在導(dǎo)入期，產(chǎn)業(yè)一般是供小于求，消費者對新產(chǎn)品比較陌生，企業(yè)有先發(fā)優(yōu)勢，應(yīng)該做到“快”和“準(zhǔn)”，就是要快速的占領(lǐng)用戶認(rèn)知，做到產(chǎn)品和客戶定位準(zhǔn)。在成長期，市場競爭日趨加劇，競爭對手蜂擁而至，此時，只要企業(yè)完成了0-1落地，就可以進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制，企業(yè)主要拼的是產(chǎn)品、營銷和業(yè)務(wù)能力。當(dāng)產(chǎn)業(yè)到了成長期中后期，市場供大于求，企業(yè)可以依靠差異化的競爭壁壘，只有具備核心競爭力才能獲得市場的認(rèn)可；企業(yè)拼的是擴(kuò)張、跨越和組織裂變的能力。在成熟期，供需已經(jīng)趨于穩(wěn)定或飽和，企業(yè)往往站在了行業(yè)的第一梯隊，由于市場容量有限，想再往上走很難，此時拼的就是生態(tài)、整合和資本，看誰的資本能力更強(qiáng)，這個時候企業(yè)要做到一米寬，100米深，積極尋求增值的第二曲線。而在衰退期，產(chǎn)業(yè)也稱為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，特別容易受到新產(chǎn)業(yè)的沖擊，很容易產(chǎn)生新的跨界巨頭，就像出租車市場出現(xiàn)滴滴，手機(jī)吞噬了相機(jī)市場；此時，拼的是眼光、決心和轉(zhuǎn)型。

做企業(yè)一定要把握產(chǎn)業(yè)最新發(fā)展方向，通過創(chuàng)新使企業(yè)不斷成長，這樣才不易被市場淘汰，就像當(dāng)初的手機(jī)巨頭“諾基亞”，沒有緊跟智能機(jī)興起的腳步，一味的閉門造車，最終被市場無聲地堙滅……

隨后，徐總教練還分享了數(shù)字化時代以客戶為中心的價值網(wǎng)、數(shù)字化時代商業(yè)模式的特征及商業(yè)模式落地實施模型等內(nèi)容。

本期私董會的案主是某國高機(jī)器人公司的總經(jīng)理，案題是如何應(yīng)對非理性的價格戰(zhàn)？

私董會在徐教練引導(dǎo)下，按照“躬問、探究、澄明、定見、解析、精思、心得”企鼎私董會七步法，各位企業(yè)家聚焦案主議題進(jìn)行廣泛地研討。各位企業(yè)家分別給案主提供了建設(shè)性的建議。隨后，徐總教練像往期一樣為案主提供了專業(yè)指導(dǎo)。

最后，案主總結(jié)發(fā)言時說，非常感謝大家的幫助，參加本次“企鼎私董會”收獲非常大，大家的建議能夠幫助很好地思考下一步如何發(fā)展？如何切入新市場？他將會考慮擴(kuò)大生產(chǎn)，建立基地，提升企業(yè)溢價空間，讓企業(yè)能夠更快更好的發(fā)展。

至此，第37期《企鼎私董會》圓滿結(jié)束，大家相互交流并合影留念。