我國中小企業(yè)的生命周期遠(yuǎn)低于歐美國家，在國內(nèi)，中小企業(yè)的平均壽命是2.5年，而歐美企業(yè)的平均壽命則是40年。為何會有這么大的差異？

存活得久的企業(yè)——有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，與可落地的執(zhí)行能力。

被取代的企業(yè)——沒有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，市場行情好時賺錢容易，市場行情不好時隨時破產(chǎn)倒閉。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，78%的企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略定位和執(zhí)行力，在市場行情好的情況下享受紅利期，當(dāng)紅利期褪去，立刻被打回原形。

沒有發(fā)展戰(zhàn)略，走一步算一步，憂患意識欠缺，從未想過將來，只要當(dāng)下還能賺錢，還能生存，卻殊不知一旦灰犀牛事件發(fā)生企業(yè)也就隨之倒下了。

沒有發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)很容易迷失方向、人云亦云，哪些生意好做就做哪，始終沒有戰(zhàn)略定力，伴隨著競爭對手的強(qiáng)大，企業(yè)破產(chǎn)倒閉成了必然。

沒有發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)將成為他人發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，團(tuán)隊(duì)就猶如一盤散沙，組織成員各行其事，內(nèi)耗不斷，企業(yè)的能量在過程中被消耗殆盡！

因此，企業(yè)要是沒有發(fā)展戰(zhàn)略，你就在為他人達(dá)成發(fā)展戰(zhàn)略，將要成為了他人討論的一個資源。如今對于中小企業(yè)來講，發(fā)展戰(zhàn)略重不重要？重要！ 

過于重視戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行，是目前大部分中小企業(yè)的通病。這類企業(yè)忙于處理市場面臨各類問題和公司各種內(nèi)耗，像個救火員，哪里有火往哪里撲，卻不知道外部環(huán)境早已發(fā)生巨變，再多策略上的改善，也無濟(jì)于事。

發(fā)展戰(zhàn)略就是格局，格局就是遠(yuǎn)見，華為任正非的發(fā)展戰(zhàn)略堪稱一絕！在有些企業(yè)都賺快錢的情況下，華為仍然只專注在自己的核心領(lǐng)域。僅2020年研發(fā)投入就達(dá)1418億元，等同于國內(nèi)企業(yè)第二和第五名的總和，研發(fā)投入占總營業(yè)收入15.9%，這是何等出眾的戰(zhàn)略定力？

假如將這些費(fèi)用投資在金融、房地產(chǎn)的回報(bào)或許比研發(fā)回報(bào)還要高，但是華為沒有為之所動，仍然專注和投資本行業(yè)，構(gòu)建了他人無法突破的壁壘，鑄就了華為如今的核心競爭力。

華為迄今始終堅(jiān)持下面四條發(fā)展戰(zhàn)略：

1、專注“以客戶為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略核心理念。潛心為用戶服務(wù)是華為賴以生存的唯一理由，用戶需求是發(fā)展壯大的原動力，華為在20年前就意識到了這一點(diǎn)，且毫不動搖地堅(jiān)持做。

2、客戶價值創(chuàng)造戰(zhàn)略。質(zhì)量好、服務(wù)好，運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求。

3、實(shí)現(xiàn)客戶價值戰(zhàn)略。持續(xù)管理變革，實(shí)現(xiàn)高效流程運(yùn)作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)教育。

4、生態(tài)合作發(fā)展戰(zhàn)略。與同行相互發(fā)展壯大，既是競爭對手，也是戰(zhàn)略合作伙伴，相互創(chuàng)建良好生存空間，共享價值鏈利益。

戰(zhàn)略分析分四大版塊：

1）財(cái)務(wù)：凈收、利潤、回款有哪些差異？

2）客戶：核心項(xiàng)目、核心客戶開拓、客戶滿意度等差異？

3）內(nèi)部運(yùn)營：內(nèi)部流程、平臺建設(shè)等有哪些差異？

4）學(xué)習(xí)成長：持續(xù)基業(yè)長青的組織和人才方面有哪些差異？

2）看客戶：觀察市場細(xì)分及需求，對標(biāo)客戶，對客戶的購買行為開展全價值鏈的剖析，掌握用戶需求變化的發(fā)展趨勢。

3）看競爭對手：主要競爭對手的剖析，競爭對手有哪些變化？哪些舉措？競爭對手主要產(chǎn)品競爭力分析，及其對我們有哪些影響？

4）看自己：包括企業(yè)商業(yè)模式分析、企業(yè)經(jīng)營狀況剖析、內(nèi)部核心競爭力剖析、企業(yè)商業(yè)模式分析、企業(yè)經(jīng)營狀況剖析、內(nèi)部核心競爭力剖析。

5）看機(jī)會：通過外界機(jī)會和威脅，及其內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的剖析，判斷我們的機(jī)會在哪里?？傮w來說，就是要“吃在碗里，看著鍋里，想著田里”。

確定發(fā)展戰(zhàn)略從遠(yuǎn)處看，梳理愿景、牽引方向；從近處看，有發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和節(jié)奏。

1）你是誰？

2）你為什么而生？

3）你處理哪些社會問題？

你期望通過持續(xù)不斷努力，讓未來世界將成為什么樣子？

1）你的核心價值觀

2）什么是對的？

3）什么是錯的？

4）哪些能做？

5）哪些不能做？ 

在同類問題上，可以對標(biāo)的最佳實(shí)踐有哪些？ 

除了解決社會問題外，企業(yè)是通過什么方法賺錢？

1、自上而下戰(zhàn)略解碼，生成可理解、可執(zhí)行的統(tǒng)一性行為。如發(fā)展戰(zhàn)略、關(guān)鍵成功要素+發(fā)展戰(zhàn)略衡量指標(biāo)、年度核心措施與目標(biāo)、重點(diǎn)工作與目標(biāo)。

2、核心任務(wù)如何識別？

1）市場增長與格局

2）解決方案平臺與關(guān)鍵技術(shù)

3）產(chǎn)品開發(fā)

4）新機(jī)會孵化

5）精細(xì)化經(jīng)營

6）競爭與合作策略

7）能力建設(shè)

……

綜上所述，假如一個企業(yè)沒有發(fā)展戰(zhàn)略，其就會成為其他公司達(dá)成發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。所以，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，一個企業(yè)的成功往往是戰(zhàn)略管理的成功，也是企業(yè)家具有戰(zhàn)略管理思維的表現(xiàn)。

企業(yè)家如果沒有戰(zhàn)略思維，企業(yè)戰(zhàn)略必然會有問題，因?yàn)閮H單純依靠改善內(nèi)部運(yùn)營效率，業(yè)績改善效果是非常有限的。