在后疫情時(shí)代，全世界經(jīng)濟(jì)走向萎靡，當(dāng)全球國家都在靠釋放流動性來維持當(dāng)下經(jīng)濟(jì)時(shí)，怎樣穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)讓企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)作，就特別考驗(yàn)企業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)者的眼界。

國熙投資咨詢有限公司的創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官約翰·卡斯林（JohnCaslione）曾指出，動蕩階段是中國企業(yè)迎來經(jīng)濟(jì)全球化的最佳時(shí)機(jī)。

所有企業(yè)要注重兩端的核心力量，一端是消費(fèi)者，一端是生產(chǎn)商，中間端將貨賣給消費(fèi)者。因此，擁有越多消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈的人，就把握了主導(dǎo)權(quán)。

① 供應(yīng)鏈端

企業(yè)總體工業(yè)化、自動化、電氣化，包括AI等，其關(guān)鍵解決的是規(guī)模效率問題。唯有核心產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，就可以大規(guī)模生產(chǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)效率增強(qiáng)，價(jià)錢就可以更低。類似優(yōu)衣庫，拼多多就是極端產(chǎn)業(yè)化下，降低價(jià)錢、提升效率的產(chǎn)物，也讓消費(fèi)者特別認(rèn)可。

② 消費(fèi)者端

市場上有些小眾品牌潛心為客戶提供定制化服務(wù)，它的品牌力量，會讓大家看見品牌與消費(fèi)者之間的連接。因此，無論你是否有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，都必須有精細(xì)化的客戶跟進(jìn)，這樣的企業(yè)未來才能夠生存得特別好。

越是經(jīng)濟(jì)動蕩階段，企業(yè)越是要抓好以下四個(gè)關(guān)鍵因素：

在今天及其未來較長的時(shí)期，全民營銷是企業(yè)高效率增長的第一關(guān)鍵因素。在以往的企業(yè)管理中，經(jīng)營者規(guī)劃戰(zhàn)略，下設(shè)生產(chǎn)部、銷售部、營銷部、渠道部，隨后大家在各自的職位上營銷。

作為企業(yè)的決策者，在企業(yè)里運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外。但今非昔比，今天眾多企業(yè)經(jīng)營者或是創(chuàng)始人都站出來親自賣產(chǎn)品。比如俞敏洪、羅永浩等基本都是如此。全民營銷，就意味著越是經(jīng)營者越要站出來做銷售，為自己的品牌代言。

① 經(jīng)營者就是產(chǎn)品

越是企業(yè)的創(chuàng)始人，越了解自己的產(chǎn)品，越懂得應(yīng)該要跟消費(fèi)者互動交流，這個(gè)時(shí)候你的勢能、動能及其對社會的理解都是會不一樣。

作為企業(yè)最核心因素，企業(yè)家必須站出來將品牌、調(diào)性、及其專業(yè)能力、思想讓消費(fèi)者看見。

② 全員營銷

不但企業(yè)家要做銷售，企業(yè)所有人都需要站出來去營銷。國內(nèi)有家特別大的培訓(xùn)咨詢企業(yè)有個(gè)特別有趣的習(xí)慣：新員工入職時(shí)要先做三個(gè)月的銷售，假如銷售可以做好，才能夠去做他想要做的崗位，否則就不要進(jìn)企業(yè)做任何的崗位。

越是在經(jīng)濟(jì)蕭條或是低迷的情況下，做銷售的人或是有營銷思維的人，好管理，并且能夠隨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會，那是因?yàn)榇蠹覝贤〞r(shí)主要是圍繞客戶和需求作為判斷事物的關(guān)鍵，這樣便能尋找更多的機(jī)會去做事情。

全員營銷就是企業(yè)里面任何一個(gè)員工，在任何時(shí)候都能站出來賣企業(yè)的產(chǎn)品。

2022年要降低成本，縮減企業(yè)幾乎所有可能縮減的成本。是因?yàn)槭袌鲈絹碓截汃?，要想尋找水源，就要向深處扎根?/span>

要想尋找營養(yǎng)，就要在石縫里尋找立足點(diǎn)。當(dāng)營養(yǎng)、水分不是很充足的情況下，企業(yè)最應(yīng)做的就是以縮減成本的方式去思考到底如何去做。

“爆款打天下”，企業(yè)一定要有一款質(zhì)量好、價(jià)錢好、宣傳好、流量好、客戶反饋又好的核心產(chǎn)品，唯有這樣才能把爆款打響。

眾多公司的管理中，一個(gè)產(chǎn)品的系列是由眾多部門決定，大家不能一起作戰(zhàn)，是因?yàn)槎几饔邢敕ㄅc各自切身利益，這就必須把所有的組織重新組合起來，共同協(xié)作來打造一個(gè)爆款。

① 不要讓員工閑下來

眾多企業(yè)容易走入一個(gè)誤區(qū)，就是在銷售業(yè)績欠佳的時(shí)期讓員工休息。其實(shí)越是銷售業(yè)績欠佳時(shí)，越需要讓大家忙起來，員工不怕忙就怕閑。是因?yàn)槿艘婚e下來，各種負(fù)面的信息便會散播。因此，無論企業(yè)的銷售業(yè)績怎樣，首先要讓大家忙起來。

稻盛和夫在發(fā)表“如何在經(jīng)濟(jì)衰退期企業(yè)快速經(jīng)營發(fā)展壯大”演講時(shí)，提及一個(gè)特別有趣的管理方法，該方法分為三步：

第一步：當(dāng)銷售業(yè)績下滑，要挑選出一半的人繼續(xù)完成當(dāng)前的工作，繼續(xù)保持工作效率、保持企業(yè)流程的通暢感、持續(xù)在職員工的緊張程度。

第二步：讓另一半的人去培訓(xùn)和學(xué)習(xí)（留一半的人工作，維持團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力，維持戰(zhàn)斗精神與士氣）。

第三步：假如一個(gè)月之后銷售業(yè)績依然如此，市場環(huán)境尚未改善，就把工作中一半的人調(diào)出來去學(xué)習(xí)，把培訓(xùn)一個(gè)月的人調(diào)回來工作，并要求他們至少在這個(gè)月提升10%—15%的工作效率。

這其實(shí)也是不要讓員工閑下來，這個(gè)時(shí)候該工作的工作，該學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)。

② 重視全員培訓(xùn)

動蕩階段，正是培訓(xùn)的最佳時(shí)機(jī)，是因?yàn)榇蠹叶加袝r(shí)間。那全員學(xué)習(xí)如何抓？85%的課由企業(yè)內(nèi)部的高管授課。運(yùn)用費(fèi)曼學(xué)習(xí)法——如果我們想教一個(gè)人是教不會的，除非這個(gè)人要去教別人，他就可以學(xué)會。

企業(yè)高管通過授課的方式能沉淀自己的主張、系統(tǒng)、邏輯及道術(shù)，這個(gè)時(shí)候他就越講越透徹。這就是為什么費(fèi)曼學(xué)習(xí)法如此高效的原因。

③ 要有“教練邏輯”

教練邏輯，最終可以讓企業(yè)向前發(fā)展壯大。全中國包括全世界那么多老師能成為杰出的企業(yè)家，像馬云、俞敏洪等，他們成長的背后在企業(yè)里均有老師的角色。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，一定是一個(gè)好的教練。在過去的歷史中，每一位杰出的運(yùn)動員背后均有一位特別厲害的教練，比如蘇炳添，他背后的教練用攝影的該方法一秒一秒地拍，隨后一幀一幀地講，一步一步地講，隨后一點(diǎn)一點(diǎn)地改善，用七八年的時(shí)間來成長0.08秒的成績，這背后基本都是教練科學(xué)合理指導(dǎo)的專業(yè)能力。

因此，企業(yè)唯有將管理工作做到極致，其管理水平才能提升更高一個(gè)臺階。