你還在為怎樣規(guī)劃商業(yè)模式煩惱嗎？憑仗本文供給的四個“錦囊”，你能夠首先從四種通用商業(yè)形式——功率形式、價值形式、網(wǎng)絡(luò)價值形式、網(wǎng)絡(luò)功率形式——中擇取其一，然后斷定合適自己特定事務(wù)的獲利邏輯。

錦囊一：功率形式

功率形式依靠人力或本錢資源出產(chǎn)產(chǎn)品或供給效勞。企業(yè)內(nèi)部功率形式要從商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計這一理論開始思考，這類企業(yè)一般置身于競賽激烈的商場，只能承受商場價格。該形式的通用獲利邏輯是憑仗拔尖的財物使用率，比競賽對手更高效地出產(chǎn)產(chǎn)品或供給效勞。在功率形式中，流程立異往往是取勝的要害。代表公司：西南航空。
1. 使用彌補財物對需求做時刻和地址的騰挪
2. 使用彌補產(chǎn)品的交叉彈性擴展價值主張
3. 開釋產(chǎn)能
4. 應(yīng)戰(zhàn)正統(tǒng)定價觀念

錦囊二：價值形式

價值形式的通用獲利邏輯是將產(chǎn)品定位為“被需求品”，實施溢價（差異化定價）?！氨恍枨蟆北趁娴膬r值動因能夠源自客觀感知或主觀感知。企業(yè)前期最重要的就是商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計制定戰(zhàn)略方向。奉行這種商業(yè)形式的公司會出資于常識專才，如科學(xué)家、工程師、編程專家、數(shù)據(jù)處理專家等。代表公司：全食超市。
1. 猜測：著眼于可見成果來發(fā)明“需求”
2. 猜測：辨認(rèn)更能感知可見成果的“影響者”
3. 猜測：考慮希望成果，尋覓價值動因
4. 反響：快速測驗多樣化的原型，加快上市速度
5. 反響：與客戶協(xié)作
6. 出資可用于多項終端產(chǎn)品的中心產(chǎn)品

錦囊三：網(wǎng)絡(luò)價值形式

一些價值形式能促使忠實的中心顧客群重復(fù)購買。如果這一中心顧客群的規(guī)模到達(dá)臨界點，就會出現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。這種形式的獲利邏輯是：在價值形式的獲利邏輯基礎(chǔ)上，添加招引和留住要害客戶群的特點，并把模仿者屏蔽在外。在做到這一切的一起，還必須把新客戶獲取本錢堅持在較低水平。代表公司：奈飛公司（Netflix）。沒有一個好的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計企業(yè)無法獲得穩(wěn)定持續(xù)盈利。
1. 與小眾商場客戶、競賽對手和利益相關(guān)者協(xié)作
2. 在勁敵的眼皮底下漸漸做大自己
3. 堅持忠實客戶的參與度

錦囊四：網(wǎng)絡(luò)功率形式

這種商業(yè)形式不是在某一家公司層面而是在整個供需網(wǎng)絡(luò)層面上發(fā)明功率。這種形式的中心資源是一個連結(jié)買賣兩邊、促進互相買賣的渠道或“紐帶”。其通用獲利邏輯是添加買賣量。網(wǎng)絡(luò)功率形式有兩種類型。一種是樸實的買賣渠道，如eBay。另一種是焦點企業(yè)充任每次買賣的對手方，如沃爾瑪，它們根據(jù)對需求的合理估測，并在架上產(chǎn)品能快速出清的預(yù)期基礎(chǔ)上采辦庫存。
1. 開釋生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)能
2. 宣傳能招引更多客戶的協(xié)作理念

3.每個企業(yè)在不同階段需要設(shè)計不同商業(yè)模式，所以商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計是很有必要的。
2011年末，高朋團購網(wǎng)的商業(yè)形式可謂風(fēng)行一時。該公司企圖將網(wǎng)絡(luò)價值形式的某些元素融入網(wǎng)絡(luò)功率形式。高朋的客戶群是由一些小型當(dāng)?shù)仄髽I(yè)組成的，它們憑仗打折促銷來招引新顧客，扣頭起伏常常大得驚人。但是，無論促銷活動作用是好是壞，這些小企業(yè)常常在一次觸摸之后就不再回來。因而，高朋公司為添加營收只好向更多城市擴展事務(wù)，以致公司的新客戶獲取本錢居高不下，這就違反了網(wǎng)絡(luò)價值形式的簡略規(guī)矩。