最近關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷相關(guān)方面的知識(shí)，對(duì)商業(yè)化和流量變現(xiàn)有了一些認(rèn)知。

熟悉的朋友知道，寫文章是我學(xué)習(xí)的一種方式，輸出倒逼輸入，繼而強(qiáng)化知識(shí)體系，所以也把這段時(shí)間的輸入，自頂向下做一個(gè)系列的分享。

對(duì)商業(yè)模式的認(rèn)知，可以說(shuō)是商業(yè)化領(lǐng)域產(chǎn)品經(jīng)理和工程師的必備知識(shí)，另外，如果你要去創(chuàng)業(yè)尋求風(fēng)險(xiǎn)投資，投資人對(duì)你的第一個(gè)問(wèn)題大概率也會(huì)是：你的商業(yè)模式是什么？

一、商業(yè)模式定義

知其然，才能知其雖然，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是，什么是商業(yè)模式？
用最簡(jiǎn)單的大白話來(lái)描述，商業(yè)模式就是一個(gè)公司或者組織通過(guò)什么樣的方式來(lái)賺錢。
舉幾個(gè)例子，超市通過(guò)賣生活用品賺錢，快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢，移動(dòng)和聯(lián)通通過(guò)收話費(fèi)和短信費(fèi)來(lái)賺錢。商業(yè)模式描述了金錢交易的方式，只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式存在。

創(chuàng)業(yè)不是慈善事業(yè)，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展和壯大，一定離不開好的商業(yè)模式。管理大師德魯克曾說(shuō)過(guò)：

這里參考MBA智庫(kù)百科，給商業(yè)模式一個(gè)完整的定義：

二、商業(yè)模式畫布

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。

那么，一個(gè)成功的商業(yè)模式，都包括哪些要素呢？商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程又是怎樣的？
不同的管理者和研究者發(fā)展出不同的商業(yè)模式模型，比如四構(gòu)面模型，六要素模型。這就要講到設(shè)計(jì)商業(yè)模式的一個(gè)思維管理工具——商業(yè)模式畫布。

商業(yè)模式畫布（The Business Model Canvas）是亞歷山大·奧斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商業(yè)模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一種用來(lái)描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評(píng)估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語(yǔ)言。

2.1 商業(yè)模式畫布

商業(yè)模式畫布是通過(guò)一套嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的系統(tǒng)化分析流程和工程化設(shè)計(jì)步驟，來(lái)確保最終設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性和有效性。

商業(yè)模式畫布包含有九個(gè)要素，涵蓋了客戶、提供物（產(chǎn)品/服務(wù)）、基礎(chǔ)設(shè)施和財(cái)務(wù)生存能力四個(gè)方面，可以方便地描述和使用商業(yè)模式，來(lái)構(gòu)建新的戰(zhàn)略性替代方案。

理解每個(gè)模塊的含義以及相互關(guān)系之后，就可以按照特定的流程，利用商業(yè)模式畫布來(lái)設(shè)計(jì)出專屬于自己企業(yè)的商業(yè)模式了。

商業(yè)模式畫布提供了一個(gè)可以執(zhí)行的工具，思考完這九個(gè)方面的問(wèn)題，就可以對(duì)你的商業(yè)模式有一個(gè)完整清晰的認(rèn)識(shí)。

2.2 小米公司的商業(yè)模式

以小米公司為例，我們使用商業(yè)模式畫布工具進(jìn)行分析，來(lái)實(shí)踐一下這個(gè)工具。

小米的客戶分為大眾市場(chǎng)和移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商的利基市場(chǎng)，為發(fā)燒而生的價(jià)值觀來(lái)打造產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化。

• 小米的渠道通路以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主；

• 客戶關(guān)系以社區(qū)方式為主；

• 收入來(lái)源包括手機(jī)來(lái)源、周邊產(chǎn)品；

• 核心資源包括實(shí)體資產(chǎn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，人才等；

• 關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三、互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)模式

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)公式：用戶=流量=金錢，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品聚合了用戶之后，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的商業(yè)價(jià)格，在已經(jīng)具備用戶之后，如何進(jìn)行商業(yè)化規(guī)劃呢？
大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式都是復(fù)合的，也就是一主多從，T型結(jié)構(gòu)，大部分互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，會(huì)圍繞電商，廣告，游戲，增值以及內(nèi)容變現(xiàn)展開。

3.1 電商，代表淘寶，平安好醫(yī)生

電商變現(xiàn)也就是就是賣貨，典型的電商模式可以分為B2C、C2C、B2C2C：

• B2C代表就是京東商城模式，自己采購(gòu)商品銷售給用戶

• C2C就是產(chǎn)品作為中介，商家來(lái)上架銷售，用戶來(lái)自己購(gòu)買

• B2C2C其實(shí)就是淘寶客模式，比如什么值得買，嵌入一些電商平臺(tái)信息給商品導(dǎo)流獲取分成

3.2 廣告，代表今日頭條，百度

作為互聯(lián)網(wǎng)公司，廣告變現(xiàn)幾乎是最主流的變現(xiàn)方式，代表是今日頭條和百度。
今日頭條的廣告投放非常精準(zhǔn)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，給用戶推薦精準(zhǔn)有價(jià)值的資訊信息，但是最終推薦給用戶的不僅僅是資訊，還有精準(zhǔn)的廣告。
今日跳動(dòng)有巨量引擎和穿山甲兩大廣告投放引擎，巨量引擎負(fù)責(zé)廣告主投放，穿山甲聯(lián)盟負(fù)責(zé)收集零碎媒體流量，廣告收入使得頭條可以進(jìn)行多方面的投資。

3.3 游戲，代表王者榮耀，和平精英

游戲變現(xiàn)是傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式，像王者榮耀，CF之類的國(guó)民游戲，是騰訊的巨大現(xiàn)金牛來(lái)源。游戲變現(xiàn)主要包括游戲中的皮膚、道具銷售等。

3.4 增值服務(wù)，代表愛(ài)奇藝，優(yōu)酷

增值服務(wù)是指一般常規(guī)服務(wù)以外的服務(wù)，增值服務(wù)的表現(xiàn)形式主要是會(huì)員，會(huì)員功能包含，內(nèi)容、功能、福利等。
增值服務(wù)變現(xiàn)的典型模式就應(yīng)該是視頻網(wǎng)站了，購(gòu)買會(huì)員之后可以去除廣告，還能優(yōu)先觀看會(huì)員視頻。

3.5 內(nèi)容變現(xiàn)，代表得到，喜馬拉雅

內(nèi)容變現(xiàn)平臺(tái)是近年興起的模式，典型的是知識(shí)付費(fèi)和直播打賞。
平臺(tái)主要有兩種用戶，內(nèi)容輸出者和內(nèi)容接收者，主要模式為輸出者掙錢，平臺(tái)分成，接收者付費(fèi)。
類似得到這種知識(shí)付費(fèi)，典型的模式就是邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的大咖，來(lái)開設(shè)課程，平臺(tái)獲得分成收益，另一方面，大咖的接入，也會(huì)給平臺(tái)引流。

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