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數(shù)字化時代，兩招讓傳統(tǒng)企業(yè)營銷輕松實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

發(fā)布時間：2022-04-11 17:19:17 瀏覽次數(shù)： 作者：本站原創(chuàng)

數(shù)字化時代，兩招讓傳統(tǒng)企業(yè)營銷輕松實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型(圖1)

在數(shù)字時代，數(shù)字經(jīng)濟已成為促進全球經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵。以科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的核心，日益成為提高數(shù)字經(jīng)濟競爭力的核心驅(qū)動力。


可以說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的基礎(chǔ)，是傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的唯一途徑。因此，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。



一

傳統(tǒng)企業(yè)營銷需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

1.順應(yīng)時代發(fā)展需求
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)+概念的出現(xiàn)，社交媒體、移動物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)引發(fā)的數(shù)字化趨勢不僅改變了人們的生活方式，而且要求企業(yè)以新的經(jīng)營模式適應(yīng)新時代發(fā)展。在當(dāng)前數(shù)據(jù)驅(qū)動發(fā)展大背景下，如果傳統(tǒng)企業(yè)不能適應(yīng)新時代發(fā)展，它必將面臨落后和淘汰。

2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸進入存量時代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，替代性強，優(yōu)勢減弱，導(dǎo)致消費者無法從現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得價值體驗而群體流失。因此，傳統(tǒng)企業(yè)需從用戶角度深入分析大數(shù)據(jù)和人工智能的用戶需求，讓產(chǎn)品和服務(wù)進行精細化運營，才能實現(xiàn)差異化發(fā)展。

3.營銷需降本增效
傳統(tǒng)企業(yè)在營銷時常遭遇獲客難、線索轉(zhuǎn)換周期長、營銷效果不明顯等問題，要徹底解決這些問題，僅靠傳統(tǒng)營銷打法是不夠的，必須借助技術(shù)才能跟上數(shù)字轉(zhuǎn)型趨勢，從傳統(tǒng)模式到互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過多渠道整合營銷模式，才能提高客戶轉(zhuǎn)型和營銷效率，降低營銷成本。


數(shù)字化時代，兩招讓傳統(tǒng)企業(yè)營銷輕松實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型(圖2)


二

傳統(tǒng)企業(yè)營銷如何進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需以用戶為中心，通過數(shù)字技術(shù)促進企業(yè)自身業(yè)務(wù)的重塑和轉(zhuǎn)型。權(quán)威調(diào)查發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將全面提高傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)力、數(shù)據(jù)驅(qū)動增長、業(yè)務(wù)價值和客戶體驗。


那么，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，具體從以下三個部分闡述：


1.建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型理念
哈佛商業(yè)評論曾表示：如果沒有才能或者戰(zhàn)略思維，數(shù)字化轉(zhuǎn)型則是曇花一現(xiàn)和沒有方向。只有在為傳統(tǒng)企業(yè)建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型理念后，即行動路線，才能更好地為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。


一個好的數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動路線需結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、數(shù)字化情況、企業(yè)需求優(yōu)先級和企業(yè)投資機會，明確企業(yè)有哪些投資機會和需求順序。最后，根據(jù)這些全方位制定可落地執(zhí)行的轉(zhuǎn)型計劃，只有這樣做，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型利益才能最大化。


2.明確從哪一塊開始轉(zhuǎn)型
數(shù)字化是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首要任務(wù)。因此，企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要因素是“數(shù)據(jù)”一詞。所謂數(shù)據(jù)并非指簡單收集的用戶信息，而是指在與用戶交流和互動過程中所有的價值信息。其實在傳統(tǒng)企業(yè)的實際運營過程中，許多用戶信息并沒有得到企業(yè)的有效利用，從而失去價值。


因此，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首要任務(wù)是擁有完善的數(shù)據(jù)管理體系，有效分析和管理售前、售中、售后的所有數(shù)據(jù)，用專業(yè)工具量化企業(yè)經(jīng)營效果，打造健全的數(shù)字化用戶生態(tài)系統(tǒng)，及時對用戶進行精細化管理，更好地為每一位用戶服務(wù)。


數(shù)字化時代，兩招讓傳統(tǒng)企業(yè)營銷輕松實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型(圖3)


雖然傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中會面臨諸多挑戰(zhàn)，但只要有明確的轉(zhuǎn)型理念和轉(zhuǎn)型思路，借助新科技技術(shù)，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路也將迎來發(fā)展新機遇。


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