在數(shù)字化的年代，在越發(fā)碎片化的營銷環(huán)境下，在著重以人為“主體”的營銷4.0年代，為贏得顧客心智，品牌營銷打法有哪些改變？

　　一、從營銷1.0到4.0的概念改變
　　
　　營銷1.0：工業(yè)化年代以產(chǎn)品為中心的營銷，解決企業(yè)怎么完成更好地“交易”的問題，功用訴求、差異化賣點(diǎn)成為協(xié)助企業(yè)從產(chǎn)品到利潤，如娃哈哈；
　　
　　營銷2.0：便是以顧客為導(dǎo)向的營銷，不僅僅需求產(chǎn)品有功用差異，更需求企業(yè)向顧客訴求情感與形象，這一階段，誕生了品牌，如格力；
　　
　　營銷3.0：是以價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的營銷，它把顧客從企業(yè)“捕獲的獵物”還原為“豐厚的人”，是以人為本的營銷，如小米。
　　
　　營銷4.0：以數(shù)字化（大數(shù)據(jù)、私域等）為根底，企業(yè)將營銷的中心轉(zhuǎn)移到怎么與顧客活躍互動(dòng)，尊重顧客作為“主體”的價(jià)值觀，讓顧客更多參加價(jià)值發(fā)明，如拼多多。
　　
　　二、營銷4.0年代，品牌營銷新打法的3個(gè)認(rèn)知
　　
　　在數(shù)字化銜接的年代，洞悉與滿意這些銜接點(diǎn)所代表的需求，協(xié)助客戶完成自我價(jià)值，便是營銷4.0所需求面對和解決的問題，它是以價(jià)值觀、銜接、大數(shù)據(jù)、社區(qū)、新一代剖析技能為根底所造就的。這就要求品牌在營銷4.0年代改變傳統(tǒng)的營銷觀念，經(jīng)過筆者的實(shí)踐，這兒介紹品牌新打法的3個(gè)認(rèn)知。

1、以用戶為中心，構(gòu)建完好的商業(yè)場景。
　　
　　營銷4.0要求咱們不再把顧客作為價(jià)值鏈里單純的一個(gè)環(huán)節(jié)或者產(chǎn)品，而是一個(gè)個(gè)完好的、獨(dú)立的、有態(tài)度、有審美、有溫度的個(gè)別。
　　
　　品牌專家徐春明先生以為：顧客的體會行為都是在特定的場景下進(jìn)行的，顧客是透過場景來認(rèn)知產(chǎn)品的，顧客在不同的場景下，對產(chǎn)品或服務(wù)體會后的感觸和回憶也是不同的。所以，你要想營建杰出的用戶體會，首要就要以用戶為中心，構(gòu)建一個(gè)完好的商業(yè)場景。
　　
　　這意味著，企業(yè)和顧客的互動(dòng)方法，需求從粗獷的教育式廣告跳轉(zhuǎn)到場景化的建立，大喇叭里的口號不再見效，顧客期望你直接把場景展現(xiàn)給他看，期望你們之間像正常人之間一樣溝通，期望你能讓他感同身受。假如品牌是飛在天上的風(fēng)箏，場景便是風(fēng)箏線，它讓品牌能夠接地氣一些，和顧客產(chǎn)生共鳴。
　　
　　2、為顧客發(fā)明需求的中心點(diǎn)和切入點(diǎn)是內(nèi)容
　　
　　需求的發(fā)明，中心是內(nèi)容，無論是新的需求，還是喚醒本來的需求，同時(shí)更高效地滿意他們，才能夠在戰(zhàn)場上贏得一席之地。
　　
　　形態(tài)上能夠是短視頻、直播、圖文，價(jià)值上能夠是這個(gè)內(nèi)容是協(xié)助顧客省錢，能夠協(xié)助顧客獲得新的啟示，能夠協(xié)助顧客開辟眼界。更安全運(yùn)用你的產(chǎn)品，還能夠讓顧客覺得快樂，能夠讓顧客覺得共享出去讓自己很有體面，這些都是經(jīng)過內(nèi)容在發(fā)明價(jià)值。
　　
　　過去的企業(yè)不做內(nèi)容，頂多做廣告，到了4.0年代，必須要做各種形式的內(nèi)容，而且還要進(jìn)行內(nèi)容經(jīng)營，這是企業(yè)一個(gè)重要的營銷才能。當(dāng)然，和營銷4.0一同誕生的還有各種內(nèi)容營銷途徑，以滿意種草內(nèi)容的承載需求。
　　
　　內(nèi)容既是品牌的原點(diǎn)，也是新營銷的起點(diǎn)。能否成為強(qiáng)勢品牌，取決于內(nèi)容力的強(qiáng)度。所以，內(nèi)容力是品牌最根底、最中心，也是最能體現(xiàn)其長久生命力的關(guān)鍵所在，它涵蓋了原創(chuàng)差異化內(nèi)容的持續(xù)發(fā)明才能、傳播才能和影響才能。
　　
　　3、基于大數(shù)據(jù)下顧客的深度洞悉反向定位
　　
　　傳統(tǒng)的品牌營銷鏈條是從研發(fā)到途徑到顧客。在數(shù)字化的今日，從營銷端開始直到研發(fā)端的數(shù)字化帶來的用戶數(shù)據(jù)信息反哺正是數(shù)字化帶來的真實(shí)價(jià)值。
　　
　　經(jīng)過大數(shù)據(jù)擁抱用戶，不止是營銷層面，更是要全息擁抱，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，建立起企業(yè)的數(shù)字生態(tài)，從產(chǎn)品研發(fā)、出產(chǎn)、營銷、銷售、服務(wù)等全鏈路數(shù)字化，重塑用戶體會，打造敏捷組織與數(shù)字化企業(yè)文化。
　　
　　在營銷4.0年代，領(lǐng)會品牌營銷改變，方能把控趨勢，擁抱世界改變！

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