一、商業(yè)模式是一個完整的系統(tǒng)。

從痛點、產(chǎn)品、價值、角色構(gòu)成，以戰(zhàn)略定位為主線，以價值創(chuàng)造價值鏈為主線，構(gòu)建產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)模式、資源開發(fā)模式、多點盈利模式、充分利用資源為利益相關(guān)者創(chuàng)造價值的完整系統(tǒng)。 

將其比喻為一個系統(tǒng)，必須使用三個要素，要素，關(guān)系和功能，才能構(gòu)成一個整體。良好的商業(yè)模式定義了行業(yè)并定義產(chǎn)品。

二、如何看待頭部競爭：要有順勢而為或逆勢而不為的時代感。

傳統(tǒng)企業(yè)的特點：產(chǎn)品、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、銷售、服務(wù)和競爭——賺錢。

時代企業(yè)的特點：模式、軌道、生態(tài)、平臺、資本與合作、價值。

新模式的核心：速度快，精致，強聚焦，高價值，新文化。

全新品牌邏輯：經(jīng)濟紅利、流量紅利、平臺紅利、消費紅利。

三、數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式：分傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型與數(shù)字化升級兩種。

1、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型：財務(wù)軟件+產(chǎn)銷存軟件系統(tǒng)－OA辦公軟件系統(tǒng)－公共平臺應(yīng)用（QQ\微信群\會議系統(tǒng)）－智能設(shè)備。

2、數(shù)字化升級：（設(shè)備智能化）－軟件平臺－價值鏈數(shù)字平臺－內(nèi)外價值數(shù)字平臺－聯(lián)盟數(shù)字平臺－綜合數(shù)字平臺。

簡單地理解是生態(tài)+平臺+價值，形成價值共生模式。

四、商業(yè)模式的起點是痛點。

1、痛點—產(chǎn)品（產(chǎn)品延伸價值）—業(yè)務(wù)、資源和利潤（支持）；

2、戰(zhàn)略層面：找角色，誰是提供服務(wù)的角色，誰是服務(wù)的角色；

3、技術(shù)層次：誰，提供什么服務(wù)，為誰創(chuàng)造價值；

4、具體層面：具體是誰，提供什么服務(wù)。

五、如何設(shè)計商業(yè)模式—鐵三角。

1、尋找痛點。

2、尋找業(yè)務(wù)。

3、找價值。

六、怎樣尋找痛苦？

1、購買環(huán)節(jié)：交貨及時，購買方便，包裝安全。

2、產(chǎn)品環(huán)節(jié)：功能、價格、品牌。

3、客戶環(huán)節(jié)：痛點、賣弄、高頻、剛需。

七、如何創(chuàng)新商業(yè)模式？

1、尋找角色。

2、尋找賽道。

3、尋找生態(tài)。

通過產(chǎn)品確定四個軌道：產(chǎn)品、客戶、銷售和競爭對手。

八、商業(yè)創(chuàng)新思維：從單一的利潤思維到利潤池思維。

1、利潤池：指行業(yè)在行業(yè)價值鏈各利潤總和。

2、利潤池思維：清楚地確定該產(chǎn)業(yè)的利潤分配狀況，以及相關(guān)的經(jīng)濟和競爭因素，并理解該產(chǎn)業(yè)的基本結(jié)構(gòu)；站在行業(yè)的角度發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，開拓新的盈利業(yè)務(wù)。

以產(chǎn)品的視角來看商業(yè)，從經(jīng)濟學(xué)的角度研究顧客。 

利用產(chǎn)業(yè)化、全球化、系統(tǒng)化的新思維方式，衡量價值鏈中各項業(yè)務(wù)的利潤，選擇轉(zhuǎn)移延伸的機會。不只是要考慮如何向顧客推銷產(chǎn)品，還要考慮顧客如何更方便地使用產(chǎn)品，及有哪些相關(guān)的配套服務(wù)，從客戶的配套需求中找出未發(fā)現(xiàn)的利潤區(qū)域。

九、商業(yè)模式的表現(xiàn)。

1、傳統(tǒng)模式：痛點產(chǎn)品生產(chǎn)－銷售－服務(wù)。

2、新模式：產(chǎn)品+增值服務(wù)+解決方案，包括產(chǎn)品+服務(wù)，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品+資源，產(chǎn)品+服務(wù)+資本。

十、商業(yè)模式評價五個標(biāo)準(zhǔn)。

1、價值創(chuàng)造：以價值鏈為基礎(chǔ)，在內(nèi)部建立多點價值系統(tǒng)。

2、解決方案：從市場營銷到服務(wù)，建立多種解決方案，向客戶推廣一套方案。

3、資源開發(fā)：根據(jù)重點資源建立開發(fā)系統(tǒng)。

4、開放資本：建立產(chǎn)業(yè)和資本渠道，形成科學(xué)現(xiàn)代的資本評價體系。

5、體系效率：建立一個以網(wǎng)絡(luò)、資源、管理、平臺為基礎(chǔ)的綜合性系統(tǒng)。