從內(nèi)部向外看，你只看到方向。從外部向內(nèi)看，你能看到位置。

也就是說你只有在充分了解競爭對手和市場信息的前提下，才能對自己進行判斷；判斷之后就是取舍。取舍就是“To do，or not to do”，你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有數(shù)，取舍之后是契合。契合就是一旦決定進入某個領(lǐng)域，采用什么模式配置什么資源。

這樣，你就不會把長跑想象成短跑，你也會先把預(yù)期成功的時間乘上一倍，再把風(fēng)投許諾的資金除以一倍。

沒有完美的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計，只有最適應(yīng)環(huán)境的模式

在我看來，商業(yè)模式的競爭，本質(zhì)上是一種自然選擇的過程。

誰更適應(yīng)環(huán)境的變化，誰就能生存下去?？铸埍葹觚敻鼜姶螅铸垳缃^了，烏龜還一直繁衍著。長期被正經(jīng)商學(xué)院鄙視的已故管理大師彼得?德魯克說過，管理本質(zhì)上是一種實踐，而絕不能成為一門精確的科學(xué)。就像商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計一樣要不斷的去進行創(chuàng)新，因為，科學(xué)意味著要盡可能回避那些不確定的變量。而管理（尤其是創(chuàng)新）最大的樂趣正在于應(yīng)對這些不確定性的挑戰(zhàn)。今天的商學(xué)院最熱衷的事情，是研究成功案例，總結(jié)商業(yè)模式。但很有可能，凡是給商學(xué)院總結(jié)出來的商業(yè)模式已是“死的模式”。

為什么這么說？因為成功案例是基于過去經(jīng)驗教訓(xùn)的回溯，基于歷史記錄的人為解讀。沒有人敢保證商業(yè)未來會如何變化。所幸的是，我們有著無數(shù)多的商業(yè)物種，企業(yè)在各個方向做著布朗運動?？倳猩贁?shù)幸運兒成功地賭對了環(huán)境變化，并從那些輸家的手中搶到市場。為什么小企業(yè)不用害怕變化，因為他們更靈活，沒有累贅的包袱。

很多年前，DELL電腦的直銷模式被視為PC產(chǎn)業(yè)的完美模式。其他的PC企業(yè)要么被迫效仿它，要么主動退出。而這個模式的起點，是一個大學(xué)輟學(xué)生在宿舍里替別人裝電腦發(fā)展出來的?？扇缃?，商學(xué)院教授們的新寵已經(jīng)變成了蘋果，至于DELL，早就已經(jīng)OUT了。就連排行老四的聯(lián)想，也把從戴爾挖過來的 CEO開掉了，聲稱只把蘋果當成自己的唯一對手。

其實，DELL的供應(yīng)鏈管理依然高效，其直銷模式也擴展到了更多領(lǐng)域，但模式的威力已經(jīng)不復(fù)從前。因為客戶的價值取向發(fā)生了變化，產(chǎn)業(yè)環(huán)境也發(fā)生了變化。環(huán)境巨變推動著變革滾滾而來。

當兵的時候頂多想想連長的事，不要去想師長的事

一切商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計，必須圍繞你當下所擁有的資源和現(xiàn)實可能獲得的資源來考慮。蘋果和谷歌的模式再好，你也沒有這個能力學(xué)。

這跟游戲里練功打怪升級是一個道理。郭靖同學(xué)得先學(xué)江南七怪的武功，才能學(xué)全真七子的武功，然后才是降龍十八掌，再是九陰真經(jīng)，這才有機會成為真正的高手。他知道自己資質(zhì)愚鈍，老老實實一步步來，結(jié)果總能碰上狗屎運。而與其競爭的歐陽克、楊康等同學(xué)，總覺得自己出身高貴、天資聰穎，就想抄近道，或者你有錢，一下買到裝備成為絕頂高手。最后誰爽呢？

如今，最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司是Facebook。創(chuàng)始人馬克?扎克伯格的使命隨時間不斷調(diào)整。從2004年常春藤大學(xué)學(xué)子間交流泡妞的工具，到招股說明書中構(gòu)建一個更美好的世界，F(xiàn)acebook的目標顯然是一個逐漸進化的過程。從哈佛廣場的3000個用戶，然后向波士頓周邊的大學(xué)開放，并緩慢地向其他常春藤大學(xué)擴展，之后才謹慎地加入了高中，而后是公司，直到很后來，才允許所有的用戶注冊，最終匯集成超過8億用戶的龐大帝國。馬克深知專注的道理，與其在各個市場都是第二名，不如一個一個拿下。而他遠超出同齡人的耐心也不斷被身邊人所提起。

事實上，F(xiàn)acebook并非最早，在它前面曾經(jīng)有Friendster、hi5、Linkedin、Myspace、Secondlife、 YouTube等，它們一度都被認為是明星**選手。但顯然，F(xiàn)acebook比它的對手們做對了更多的事情?，F(xiàn)在，它成了自然選擇的贏家，可以挑戰(zhàn)谷歌、蘋果了。

商業(yè)模式是講給投資人聽的，別把自己給忽悠了

在很多創(chuàng)業(yè)的朋友看來，最爽的事情，莫過于花投資人的錢，做自己的夢。

VC不是傻瓜，僅僅告訴他們一個光明的未來不足以打動他。他們還必須知道，你用什么方式能賺到錢，需要花多少錢，你有沒有賺這個錢的本事和資源。整個事情看起來符不符合邏輯，符不符合他的資金成本和風(fēng)險考量。最壞的可能是什么？你沒有一個好的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計去保證經(jīng)濟來源，投資人是很難去投資你的。

所以，不管你內(nèi)心如何洶涌澎湃，驚濤拍岸，VC一定是無比清醒、高度理性的。VC比你更需要商業(yè)模式。因為你只關(guān)心你自己的事業(yè)，而他要管好別人的錢。成百上千家企業(yè)，更不可能一家家都深入了解，VC需要一個精準的概括。

當你在寫商業(yè)計劃書的時候，實際上是在把你對于現(xiàn)實的理解和對未來的想象用完全商業(yè)化的思維工具整理表達出來，這本身就是一個考驗。而商業(yè)模式，則是整個故事的硬核。就這個角度而言，一個舶來的已被證明過的商業(yè)模式，的確比你憑空的狂想更實在一些。


一旦簽約，性質(zhì)就變了。VC只關(guān)心你所做的回報承諾能不能兌現(xiàn)。畢竟，他只是一個要求短期利益的財務(wù)投資者（5~8年）。而你需要考慮企業(yè)的長期競爭力。

商業(yè)計劃書里構(gòu)想的模式一定是你今后的商業(yè)模式嗎？這不重要。不管白貓黑貓，抓住老鼠的就是好貓。所謂商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計就是要不斷創(chuàng)新，真正考驗創(chuàng)業(yè)者的，不再是你寫商業(yè)計劃書忽悠錢的能力，而是你根據(jù)環(huán)境變化，不斷改造、升級甚至推翻商業(yè)模式的能力。所以要不斷的進行商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計來適應(yīng)市場的變化。

PayPal是靠研發(fā)加密軟件和提供借助PDA來轉(zhuǎn)賬的服務(wù)來打動投資人的，最后，卻是靠基于網(wǎng)絡(luò)的支付服務(wù)大獲成功。周鴻祎二次創(chuàng)業(yè)的時候是靠奇虎社區(qū)搜索拿到了投資，結(jié)果一塌糊涂，倒是無心插柳的360安全衛(wèi)士，成就了如今國內(nèi)僅次于**的第二大客戶端。

結(jié)論，兜里有錢心里不慌，怎么調(diào)整你的商業(yè)模式都是來得及的，投資人只怕你一條路走到黑，錢花完了，聳聳肩跑路了，就跟PPG一樣。

——責(zé)任編輯：七鼎咨詢

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本文標簽：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計