分銷途徑是企業(yè)的基本組成部分。它們是事務(wù)聯(lián)系、事務(wù)流程和運營的核心。而Levi Strauss和Herman Miller公司卻避開了為客戶供給真實價值的途徑同伴，很難想象他們能夠獲益。

Levi開端在網(wǎng)上出售碼頭工人服裝和牛仔褲，可是不允許它的零售商在網(wǎng)進(jìn)步行出售。這就是控制好商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計才能讓企業(yè)更加穩(wěn)定，別的，部分特征產(chǎn)品只能在Levi自己的網(wǎng)站上買到，而零售商也不能為他們的零售店購買這些貨品。Macy's等零售商不得不向Levi施加壓力，以得到許可將Levi的產(chǎn)品加到他們自己的網(wǎng)站上出售。Levi很快重新考慮其獨占網(wǎng)上商場這一做法。最終，它決議撤銷自己網(wǎng)上的直接出售，把服裝網(wǎng)上出售讓給了零售商。

因而，要從客戶的視點考慮途徑戰(zhàn)略?？蛻袈?lián)系的接觸面在哪里？能否為客戶供給耐久的價值？

發(fā)明名牌

無論是網(wǎng)上仍是網(wǎng)下，當(dāng)今商業(yè)社會都是品牌的全國。關(guān)于網(wǎng)上商家來說，需求考慮的問題是：“如果客戶僅僅偶然經(jīng)過搜索引擎拜訪你的網(wǎng)站，那么你的品牌到底有多大影響力？沒有一套完整的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計體系，無法保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定”關(guān)于網(wǎng)下的商家來說，需考慮的問題是：“你的品牌是什么？現(xiàn)在網(wǎng)上品牌供給特別價值，你有必要采納什么舉動才干堅持你的品牌價值？”

名牌企業(yè)十分強(qiáng)調(diào)核心事務(wù)。通用電氣（GE）公司就是聞名典范，它的特點是施行互相促進(jìn)的多元化戰(zhàn)略。GE清楚自己的方針，他們經(jīng)過參     與各式各樣的協(xié)作、并購和立異，才形成了今日GE這個名牌。

名牌企業(yè)也重視營銷，投入費用很大。他們的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計日漸清晰，可信度逐步提高。他們以為營銷是調(diào)集組織機(jī)構(gòu)的一個要害因素。美國在線（AOL）的營銷戰(zhàn)略就是使人們重視其便利易用、隨處可用的長處，而淡化效勞支持和技能質(zhì)量方面的缺點。這樣，AOL掌握了自己的命運。

名牌企業(yè)在辦理方面有過人之處，他們清楚自己的商業(yè)形式，決議商業(yè)形式的要害部分都安排得力的辦理團(tuán)隊。一般來說，企業(yè)前期的優(yōu)勢在于營銷和技能，但隨著企業(yè)的開展，企業(yè)運營及財政越來越重要。

創(chuàng)立增值的中介效勞

客戶聯(lián)系、協(xié)作聯(lián)系和網(wǎng)上社區(qū)促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的開展，為客戶和供貨商供給增值效勞的中介公司更是互聯(lián)網(wǎng)開展的推進(jìn)器?；诩寄艿碾娮有跀U(kuò)展了電子中介和經(jīng)紀(jì)人的需求，尋覓商機(jī)促進(jìn)了個性化及定制化效勞的不斷開展。

如果你是轎車經(jīng)銷商或穩(wěn)妥代理人，你最好供給個性化的效勞。如果你是一個商人，需求尋覓最好的代理商，協(xié)助你處理收購、招標(biāo)請求、出售布告或許規(guī)范的供應(yīng)鏈辦理，生意網(wǎng)站將越來越可能成為你的最佳挑選。這些企業(yè)都是根據(jù)市場不斷的去調(diào)整自己的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計才能跟好的適應(yīng)市場。如果你想買一部車，你能夠得到比經(jīng)銷商更多、更好的轎車信息?；ヂ?lián)網(wǎng)中介效勞公司能供給這些信息效勞。

在某個時分，新的電子效勞公司可能俄然找到縫隙商場。BigWords是一個專門從事大學(xué)講義生意的網(wǎng)上中介。它的商業(yè)形式是“賤價買書，賤價賣書”。常常上網(wǎng)的學(xué)生和教授中，有76%都是它的客戶。它的效勞包含收回講義、以購買價的一半租借講義和賤價出售舊書。

網(wǎng)上社區(qū)是有共同利益的協(xié)作集體，能夠是企業(yè)對顧客（B2C）的形式，也能夠是企業(yè)對企業(yè)（B2B）的形式。企業(yè)需求從供應(yīng)鏈全體社區(qū)的視點考慮，才干找到縫隙商場時機(jī)。

——責(zé)任編輯：七鼎咨詢

版權(quán)所有：http://www.aogelight.com.cn/　轉(zhuǎn)載請注明出處

本文標(biāo)簽：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計