項(xiàng)目背景
深圳某金融服務(wù)公司成立于2010年,總部位于龍崗中心城,是國(guó)內(nèi)知名專業(yè)汽車金融服務(wù)公司。公司主要服務(wù)的是各大金融機(jī)構(gòu)、汽車終端銷售經(jīng)銷商及普通的按揭貸款用戶。致力于整合資源,打造專業(yè)的汽車金融服務(wù)平臺(tái),為有貸款購(gòu)車需求的客戶提供多種金融產(chǎn)品,能為客戶提供靈活多樣的購(gòu)車付款方式。
其分公司及合作商遍布廣東省21個(gè)市,公司員工500多人。該金融服務(wù)公司專注打造汽車金融綜合服務(wù)平臺(tái),旗下“車貸通”、“車資道”等多元化汽車金融服務(wù)品牌整合各類金融渠道資源,為廣大購(gòu)車客戶提供完善的汽車金融解決方案。
遇到的問(wèn)題
跟很多經(jīng)銷商一樣,做為車貸的經(jīng)銷商,他們與同行雷同,沒(méi)有明顯的區(qū)分和核心競(jìng)爭(zhēng)力,主要都是通過(guò)銷售來(lái)賺錢差價(jià)獲取利潤(rùn),這也是大部分經(jīng)銷商面臨的困境。上游產(chǎn)品要看供應(yīng)商,下游要斬荊披棘中獲取客戶,還要不斷的與同行競(jìng)爭(zhēng),主要是拼價(jià)格、搞活動(dòng)等,導(dǎo)致利潤(rùn)逐步降低。唯獨(dú)比較可行的方法是不斷的代理新的產(chǎn)品,豐富其產(chǎn)品線,來(lái)提高銷售額,但這種模式可復(fù)制性太強(qiáng),門檻也比較低。所以競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也缺乏新的方向?!?/span>
解決方案
七鼎咨詢通過(guò)診斷研究結(jié)果及雙方充分溝通,認(rèn)為該公司在商業(yè)模式設(shè)計(jì)這一板塊出現(xiàn)了問(wèn)題,換句話可以說(shuō),他們?nèi)狈ο到y(tǒng)完善的商業(yè)模式規(guī)劃,因此,根據(jù)該公司的實(shí)際情況,七鼎咨詢?yōu)樵摴驹O(shè)計(jì)了商業(yè)模式各個(gè)階段的方案,同時(shí)也作為輔導(dǎo)和監(jiān)督方,監(jiān)督并督促該公司執(zhí)行落地。
于此同時(shí),七鼎咨詢發(fā)現(xiàn),他們?cè)谌肆Y源這一塊也存在一些問(wèn)題,于是也做了人力資源這一板塊的咨詢工作。同時(shí),為了迅速解決該公司的銷售額問(wèn)題,七鼎咨詢?yōu)槠湓O(shè)計(jì)了一套招商運(yùn)營(yíng)方案,并輔導(dǎo)其執(zhí)行。
取得的成果
公司由人力資源部的轉(zhuǎn)變,開始從文化到執(zhí)行力,到企業(yè)的氛圍,發(fā)生了質(zhì)的改變;在短時(shí)間內(nèi),公司成功招商200多個(gè)加盟商,當(dāng)年?duì)I銷業(yè)績(jī)也迅速增長(zhǎng)3倍之多?!?/span>
客戶評(píng)價(jià)
感謝七鼎咨詢?yōu)槲夜久鞔_了公司的發(fā)展方向,同時(shí)也為我公司規(guī)劃好了商業(yè)模式系統(tǒng),為今后的發(fā)展壯大奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也感謝七鼎咨詢的招商運(yùn)營(yíng)方案,使得公司業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)有質(zhì)的飛躍,同時(shí)也誠(chéng)邀徐春明董事長(zhǎng)為公司的常任戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)。
注:由于與該公司簽署保密協(xié)議,公司名稱不便公開,如有不便,敬請(qǐng)諒解
精彩閱讀:
某港資餐飲生產(chǎn)型企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)!
某生物醫(yī)學(xué)商業(yè)模式創(chuàng)新案例!
一個(gè)餐飲品牌在消費(fèi)者眼中的落足點(diǎn)很重要,其共性就是“差異化”,在滿足基本需求后,很可能只有一個(gè)亮點(diǎn)就足以將一個(gè)餐飲品牌在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出來(lái)。并能成功的走出去,代表客家百年文化的傳承與傳播。
XT公司的問(wèn)題主要集中在頂層的規(guī)劃與設(shè)計(jì)方面,本次管理咨詢的主要內(nèi)容也是圍繞這方面來(lái)展開。在設(shè)計(jì)方案時(shí),我們引入七鼎咨詢公司獨(dú)創(chuàng)的戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新工具,在解決頂層的戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新的同時(shí),同步解決了組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人力資源管理、營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及團(tuán)隊(duì)
公司全員已經(jīng)形成共識(shí),決心以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力,創(chuàng)造城市建筑安全、可靠、美觀、節(jié)能的環(huán)境,將某某公司打造成最具技術(shù)的中國(guó)建筑裝飾綜合服務(wù)商,成為員工幸福、客戶滿意的百年企業(yè)。
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