商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場(chǎng)需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。

有一個(gè)好的Business Model，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)。簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣(mài)飲料來(lái)賺錢(qián)；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢(qián)；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián)；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢(qián)；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢(qián)等等。只要有賺錢(qián)的地兒，就有商業(yè)模式存在。

隨著市場(chǎng)需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機(jī)會(huì)將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求或者如何配置資源等核心計(jì)劃。

隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復(fù)雜，包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場(chǎng)概念，供應(yīng)鏈/營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)作概念（cardozo,1996)，進(jìn)而這個(gè)準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個(gè)將市場(chǎng)需求與資源結(jié)合起來(lái)的系統(tǒng)。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

在文獻(xiàn)中使用商業(yè)模式這一名詞的時(shí)候，往往模糊了兩種不同的含義：一類(lèi)作者簡(jiǎn)單地用它來(lái)指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類(lèi)作者則更強(qiáng)調(diào)模型方面的意義。這兩者實(shí)質(zhì)上是有所不同的：前者泛指一個(gè)公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點(diǎn)的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業(yè)模式。

商業(yè)模式：商業(yè)模式是指為實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最好的實(shí)現(xiàn)形式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值（各方包括客戶(hù)、員工、合作伙伴、股東等利益相關(guān)者），同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案。

當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

 ——彼得·德魯克

商業(yè)模式最核心三個(gè)組成部分：

1、創(chuàng)造價(jià)值是基于客戶(hù)需求，提供解決方案；

2、傳遞價(jià)值是通過(guò)資源配置，活動(dòng)安排來(lái)交付價(jià)值；

3、獲取價(jià)值是通過(guò)一定的盈利模式來(lái)持續(xù)獲取利潤(rùn)。

商業(yè)模式創(chuàng)新工具—“商業(yè)模式七星陣”

1、企業(yè)定位：企業(yè)定位是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他有機(jī)部分的起點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。

3、核心資源：是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。

4、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：通過(guò)供應(yīng)鏈流程創(chuàng)新，信息數(shù)據(jù)化，保證系統(tǒng)高效率、低成本、擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)的能力。 

5、資金結(jié)構(gòu)：是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其反映企業(yè)采用該商業(yè)模式的投資價(jià)值。不同現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式不同特征，并影響企業(yè)成長(zhǎng)的速度，決定企業(yè)投資價(jià)值高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。

6、盈利模式：指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益表現(xiàn)。

7、企業(yè)價(jià)值：即企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來(lái)可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。是評(píng)判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)唯有運(yùn)用好以上七大要素，從價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值創(chuàng)造、資本模式對(duì)接和價(jià)值實(shí)現(xiàn)等環(huán)節(jié)打造企業(yè)價(jià)值鏈，才能完成企業(yè)商業(yè)模式重構(gòu)。

商業(yè)模式創(chuàng)新八大路徑

只有理解每個(gè)路徑含義以及相互關(guān)系之后，就可以按照特定流程，利用商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)設(shè)計(jì)出專(zhuān)屬于企業(yè)的商業(yè)模式。接下來(lái)我們?cè)敿?xì)分解一下各個(gè)路徑的定義：

1、客戶(hù)細(xì)分：直面用戶(hù)是數(shù)字化的終極目標(biāo)

2、價(jià)值重構(gòu)：從用戶(hù)視角打造數(shù)字產(chǎn)品

3、系統(tǒng)性平臺(tái)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)模式，從螻蟻?zhàn)兂删奕?/span>

4、利潤(rùn)來(lái)源：多點(diǎn)盈利，生態(tài)圈構(gòu)造，打破供應(yīng)鏈?zhǔn)`

5、價(jià)值整合：資源疊加模式，快速反撲搶占市場(chǎng)

6、成本結(jié)構(gòu)：以降低用戶(hù)交易成本接近用戶(hù)

7、系統(tǒng)擴(kuò)張性：模式復(fù)制與復(fù)制模式的戰(zhàn)略性設(shè)計(jì)

8、系統(tǒng)控制性：如何在行業(yè)重拾話語(yǔ)權(quán)

商業(yè)模式可以為客戶(hù)提供的價(jià)值

1、建立清晰的商業(yè)模式

2、明確盈利模式

3、打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

4、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源配置，提升效率與效益